好梦来家纺

　　在全球性的金融危机和经济危机的双重压力下，很多准备进入国内市场的外资家纺品牌已经暂停扩张，有些则被迫收缩阵线，暂时撤出中国市场，这就给国内家纺品牌营造了一个时间差，谁能抓住这个时间空档快速起飞，谁就可能占尽先机。无疑，这是一个千载难逢的天赐良机！

　　据我们调查，现在国内很多以床品为主的家纺企业普遍遭遇困境，销量提升不起来、利润却不断摊薄，辛辛苦苦建立起来的经销网络成为鸡肋，很多以连锁专卖为主的家纺品牌面临各地加盟商集体倒戈的巨大风险；特别是那些刚刚从外销转入内销市场的家纺企业，在立足未稳的情况下，就遭遇寒冬的突袭。无疑，这也是一次生死存亡的严峻考验！

　　有一个令人费解的好消息，同样是外销转内销的、以床品为主的好梦来家纺竟然在这个节骨眼上卖断了货，为何？俗话说，不幸的企业各有各的不幸，幸福的企业却几乎都是一样的，好企业几乎都是好团队和好模式的产儿。

　　2008年7月份，当我在杭州为好梦来家纺的200多位全国各地的经销商做“家纺终端销量提升”主题培训的时候，就感觉到了好梦来家纺运营团队的大不同，在培训期间，我发现好梦来家纺的葛董事长一直都在埋头做笔记，会后他告诉我，每次他参加培训，都会认真听讲，记好笔记，结合好梦来家纺的现状，再加入自己的感悟后，择机向自己的运营团队详细、反复宣讲、落实。在培训时，我在介绍到葛董事长的时候，用到了一个儿童专用名词--“天真”，引得所有经销商哄堂大笑，其实，这个词是我观察到的，而不是听来的。当时，同行的有一位来自中国家纺网的主任记者，她的儿子放暑假，也就一起跟来学习，不巧，天气干燥，上火了，葛董事长知道后，就笑呵呵地顺口出了一个偏方，说是吃几个土鸡蛋很快就会好了，我们以为他说说也就算了，没有想到的是，他晚上就派专人送了一篮土鸡蛋到下榻的宾馆来了，让我们都异常感动，也让我们看到了好梦来的未来。但是，到了第二天这位主任记者要采访葛董事长的时候，他却立刻变得低调了很多，坚决要求不要报道他个人，只要大家知道好梦来家纺就可以了。同时，从我与好梦来家纺营销团队的傅总监的多次接触中，我看到了一种眼里放光的单纯、上进和务实。有这样的运营团队，好梦来能够卖断货，也就没有什么奇怪了，正应了那句话：“成功不是偶然的，不成功才是偶然的”。

　　那么，好梦来家纺的商业模式又有何不同之处呢？在培训课上，我做了一个形象的比喻，如果说现在的大多家纺企业都在争相爬一座金山，好梦来家纺就是在深挖一座金矿。中国家纺行业7000多亿的市场规模、20%以上的增长速度，这无疑是一座金山，吸引了众多品牌商和投资家争先恐后地攀爬，问题是，金山再大、再高，爬得人多了，也就显得小了，让人感觉饥渴；也就显得更加陡峭，让人感觉疲惫。根据冰山理论，海平面之上的部分往往只是冰山的一小部分，海面下的部分往往体积更大，从这个理论延展开来，现在诸多家纺企业攀爬的这座眼前的金山，还仅仅是家纺行业这座金山的一小部分，更大、更具诱惑力的超级金矿，还很少有人关注、更少有人用心挖掘。